Мы протестировали 15 разных форматов и набрали
100 миллионов просмотров

RingString — крупная российская компания, которая производит и продаёт картины из нитей.

Основным запросом в работе было тестирование новых форматов и эксперименты с рилс, чтобы с одной стороны дать свежий взгляд на контент в соцсетях компании, а с другой — увеличить узнаваемость и привлечь внимание к продукту.

Что было раньше

Трафик в аккаунт всегда приносили интеграции у блогеров — это стало основным способом привлечения новых подписчиков. Параллельно с этим компании было важно иметь свой качественный продакшн, как понятный, стабильный и менее затратный инструмент охвата аудитории.

Внутренний SMM-отдел сотрудничал с разными командами, которые занимались короткими видео: часть контента делалась своими силами, часть — отдавалась на аутсорс. При этом, внешние команды часто менялись: проблемы возникали либо с качеством работы, либо с несоответствием результата ожиданиям, либо с отсутствием значительных успехов.

Начало

В первые 2 месяца мы протестировали максимальное количество идей, чтобы выбрать самые результативные форматы. Вот, что мы снимали:

1. Сборка картин в красивых местах Москвы на 360-камеру
2. Подарили портрет Басте, передав его через один из ресторанов
3. Видео с реакциями прохожих на плетение картины посреди улицы
4. Разговорно-игровые форматы, в которых дарили картины за правильные ответы на вопросы или выполненные задания
5. Сборки картины с цитатами известных людей
6. Плели картины на видео с завязанными глазами
7. Делали видео с интересными фактами о людях, чей портрет собрали

Главной сложностью стал сам продукт — новый, необычный, не имеющий прямых аналогов. Представьте, что вам нужно снять видео, в котором необходимо показать стаканчик с кофе вашего бренда. Его можно просто и логично интегрировать примерно в любой формат и сценарий, а главное — люди сразу понимают, что перед ними за продукт. Вы снимаете романтическую историю в кофейне, предлагаете людям на улице слепую дегустацию и рассказываете красочную историю о кофейных зёрнах в юмористическом видео про Кению. Всё красиво, не так ли?

А теперь проделаем то же самое с… картиной из нитей. Или с коробкой, в которой собран набор для её создания. О чём и речь.

Основными форматами, которые снимала внутренняя команда были:

1. Ускоренная сборка портретов известных людей
2. Трендовые ролики, в которые пытались добавить картину или коробку с набором
3. Разрезание картины в “обратной перемотке”

Ролики с портретами показывали процесс сборки и картину со всех ракурсов. Это подробно показывало продукт и иногда набирало хорошие просмотры. Видео с разрезанием было самым сильным форматом на тот момент — люди ждали результат и реагировали на “уничтоженную картину”. Но такие видео с одной стороны не рассказывали о продукте, с другой — не нравились владельцам именно потому что картину режут.

За год сотрудничества мы протестировали ещё множество идей: разыгрывали картины среди подписчиков через лототрон и броски дротика в распечатанный “список победителей”, снимали челленджи в которых победитель боролся за коробку с картиной, рассказывали интересные факты про художников и делали постановочные видео с странными ситуациями на улице. Мы много искали и пробовали, но основные форматы были выбраны сразу — именно они дали новый большой результат.

Результат: +100 000 000 просмотров

Первый ролик, который мы опубликовали в ТикТок набрал 250 000 просмотров. Это был разговорный ролик, в котором мы подарили компании друзей портрет Макана. Сейчас — игры и интервью с людьми на улице стали основным источником просмотров, а мы подарили прохожим больше 150 наборов и картин.

Второй прорыв — ролик с интервью Джигана и Оксаны Самойловой на фоне сборки их портрета. Это видео за несколько дней набрало рекордные для аккаунта 9,2 миллиона просмотров и остаётся самым просматриваемым рилс на аккаунте. Этот формат полностью заменил простые видео со сборкой и сейчас такие видео снимает внутренняя SMM-команд Третий формат — реакции прохожих на картину. Главное видео в ТикТок аккаунте — 12.9 миллионов просмотров. Мы просто плетём картины посреди оживлённой улицы и людям это нравится!

Главное, что объединяет эти видео — достижение поставленных в самом начале целей: в разговорных роликах мы подробно рассказываем о том, что картина из нитей это прекрасный подарок и элемент интерьера, говорим о том сколько она стоит и где её купить. В видео с цитатами и интервью мы показываем процесс сборки и саму суть продукта, а в роликах с реакциями — настоящие эмоции людей от картины!